TCL2015年 “双+战略”借力苏宁 PPTV、么么哒助力会员创新营销

　　日前，TCL集团董事长李东生一行到访南京苏宁总部，与苏宁董事长张近东就2015年双方战略合作进行深入讨论。张近东在战略合作会上表示，苏宁与TCL的合作转型将进入发展快车道，双方在2015年将不断复制类似“么么哒”的经典营销案例，围绕着线上增长、产品反向定制、精准会员营销以及金融、物流、智能家居等方面展开战略合作。

　　TCL也成为了继美的、康佳之后，又一家赶在春节前拜访苏宁的供应商。张近东2015年1月创新性的抛出的极效协同的供应链管理模式，力在除旧图新，用互联网时代的特色与优势，搭建新型的供应商战略联盟。而供应商的纷至沓来正是最好的印证。

　　李东生 “双+战略”借力苏宁

　　就在李东生来访苏宁总部一周前，TCL在企业内部发文称“加速推进‘智能+互联网’转型战略和建立‘产品+服务’的新商业模式”，李东生对于战略转型的执着，让TCL管理层不得不赶在春节前就提早出击，而李东生的这一理念与苏宁的产品发展战略恰好有着高度的一致性，这便让双方见面的想法不谋而合。

　　在会谈中，李东生在听完张近东对苏宁发展规划的阐述后，用了大篇幅的内容向其介绍了TCL的转型战略，显然，转型互联网零售后的苏宁生态圈，给了TCL集团更大的发展想象空间。

　　李东生的“双+战略”首先瞄准的是苏宁的线上渠道。张近东在会谈中透漏，2014年苏宁线上取得了高速发展，尤其是三、四季度呈现出爆发式增长。TCL欲借力苏宁进一步提升线上市场份额，双方达成一致意见，TCL将成立单独对接苏宁的电商团队，初步规划将有30人的电商团队常驻南京苏宁总部，打造极效协同的办公理念。同时双方将建立常态化、个性化的线上促销机制，持续稳定的提速线上发展。

　　另外苏宁2015年在三四级市场布局的1500家“苏宁易购服务站”，也与TCL推进的O2O融合之路不谋而合。TCL作为知名家电品牌，在三四级市场有着广泛的影响力和知名度，其希望联手苏宁共同推进服务站的建设，打通农村市场最后一百米，通过品牌形象落地化的展示，迅速扩大TCL向农村的覆盖范围，拉动三四级市场销售。

　　PPTV、么么哒助力会员创新营销

　　在去年苏宁联合TCL发售的么么哒手机之所以一炮而红，一方面得益于产品的高性价比和精准人群定位，而另一方面则是充分借助微博等社交化媒体，创新会员营销的结果。

　　据悉，今年双方将继续复制么么哒的经典营销案例，不仅加大新版么么哒的营销力度，还将在通讯、彩电、空调等品类全面挖掘反向定制产品。相比去年，苏宁逐渐积累的精准会员营销经验以及全面打通的PPTV资源将成为今年双方合作的一大优势。

　　在战略合作会上，双方计划将在线下门店、线上网站以及PPTV渠道等方面全面深化合作，通过全渠道的推广传播提升TCL产品的覆盖面。其中特别针对月度活跃用户3.4亿人的PPTV，TCL将不仅进行广告的精准投放与引流，还将通过PPTV自制剧推行网络视频购物。

　　另外，为进一步加强苏宁与TCL的精准会员营销战略，苏宁将1.6亿会员与TCL进行开放共享，通过粉丝运营、会员定制和精准营销的合作，开发TCL专属的会员营销产品和服务，提高广告投放效率，进行数据运营，增强用户粘性。

　　苏宁金融、物流全面向TCL开放共享

　　TCL金融事业部总裁杜娟也特意来到了战略推进会现场，杜鹃表示，苏宁金融发展已比较成熟，后期TCL希望通过和苏宁金融的深入合作，设计开发专属TCL用户的消费信贷产品，通过差异化的服务，让用户享受到高于同品类任何产品的优惠力度。

　　据悉，这是苏宁与TCL在金融业务方面的首次全面对接。双方在供应链金融、大数据客户研究等方面进行了深入沟通，并计划在易付宝、零钱宝、消费金融、票据理财等方面开展合作，以此加快TCL资金回笼和融资，提高资金周转率、创新产品营销方式。

　　围绕苏宁即将在今年二季度启动的开放物流计划，TCL也将顺势切入，全面共享苏宁物流仓储资源和终端配送优势。双方计划共同打造集合“物流、售后、安装”等内容为一体等增值服务圈，通过双方资源优势的互补，进一步提升产品竞争力，优化用户购买和使用体验。

　　最后，张近东在战略合作会上表示，通过此次围绕极效协同的供应链合作模式的调整，苏宁与TCL的战略合作将成为互联网时代下零供合作的范本，促进双方向以用户需求为特色的创新型合作模式转型。